K aktuální situaci na realitním trhu?
„Vloni jsme kvůli razantnímu zdražování hypoték a odlivu tzv. hypotékářů očekávali, že se trh velmi zásadně zpomalí. Nicméně, zdá se, že naše predikce byly mnohem pesimičtější než byla realita. K úplnému zastavení trhu naštěstí nedošlo. Nepočítali jsme totiž s tím, a upřímně nás velmi překvapilo, jaké množství peněz drží české domácnosti v hotovosti. Situace se pak během posledního roku zcela změnila. Zatímco před rokem 2022 přibližně 80 procent kupujících nakupovalo nemovitosti s hypotékou, nyní je to naopak. Bohatí vnímají nemovitosti jako bezpečnou ochranu svých úspor před inflací a sekundární realitní trh se tak díky nim nezastavil. Zároveň samozřejmě využívají toho, že ceny po velmi dlouhé době klesly.“
K propadu cen:
„Podíváme-li se na to plošně, pak můžeme hovořit o 10 až 15procentním propadu. V Praze je samozřejmě situace poněkud odlišná. Tam došlo k výraznějšímu zlevnění u větších bytů, meziročně jde zhruba o 14 procent. V případě těch menších bytů, o dispozicích 2kk nebo 1kk, jde o 11procentní meziroční propad.“
Jak se liší představy kupujících a prodávajících o ceně:
„Situaci na trhu se změnou úrokových sazeb velmi rychle opanovali kupující. Uvědomili si, že zájem o koupi výrazně poklesl a mají tak leckde možnost ovlivnit cenu ve svůj prospěch. Už dlouho tedy hovoříme o tuzemském realitním trhu jako o trhu kupujících. Byli jsme na tuhle situaci připraveni, protože podobná situace nastala už po bankovní krizi v roce 2008. Věděli jsme, že naše role jako prostředníka bude naprosto klíčová. Makléř pracuje s adekvátními daty a dokáže velmi dobře odhadnout, jaká je skutečná cena nemovitosti, tudíž nemusí přistoupit na očekávání prodávajícího. Občas jsme tedy museli některé prodávající odmítnout, protože představy o ceně byly nereálné a my jsme věděli, že za tuto cenu je nemovitost neprodejná.“
K výsledkům RE/MAXu:
„Měsíčně prodáváme přibližně 500 až 600 nemovitostí. Podíváme-li se na celkové transakce nacházíme se zhruba 10 procent pod úrovní stejného období loňského roku, pozitivní je však vývoj v rámci roku, kdy vidíme, že obraty každým měsícem v podstatě konstantně rostou. Zároveň je rovněž důležité zmínit, že první pololetí roku 2022 bylo transakčně i obratově ještě extrémně silné. Kvůli propadu cen, lze hovořit i o adekvátním propadu průměrné provize za realizaci prodeje, která se většinou stanovuje procentem z finální prodejní ceny.“
Ohledně situace na Slovensku, kde se do pozice GŘ dostal teprve nedávno:
„Slovensko je co do vývoje ekonomiky zhruba šest měsíců za Českou republikou. Obecně posun v růstu, i díky tomu, že mají euro, nastal s určitým zpožděním. Sledujeme na realitním trhu tedy jemně slabší scénář toho, co nastalo u nás. Vidíme tam však velký potenciál, který se chystáme plnohodnotně využít. Chceme aplikovat know-how a expertízu, kterou budujeme 18 let v ČR. Trh nám nahrává svojí podobností a velkou decentralizací, kterou plánujeme využít pro náš růst. Cílem je jasná dominance v tržním podílu realitních kanceláří, stejně jako 95procentní známost značky po vzoru našeho působení v ČR.“
Celý rozhovor si můžete přečíst zde.
